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别名：销售心理学之成交的秘密有声小说
号外：销售心理学之成交的秘密听书
更新：2020-01-04 14:05:41
简介：销售就是一场心理战销售就是心与心的较量只卖产品的时代结束了不懂心理学就做不好销售生活中无时无刻不在销售想学会销售就必须懂得销售心理学成交的秘密从心理学角度解读销售活动系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用透过案例分析解读销售心理的种种玄
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还行
01做为一个合格的销售人员 首先要把心态调整好2.成交的第一步 就是先把自己推销出去3.塑造你的第一印象 为成交做好基础4.设定清晰的目标 才能突破自己5.做为销售成功的基础就是诚实守信 无信而不立6.销售是商战中的特种兵 最重要的品质是做真实的自己7.一个销售成功的怎样去开拓自己的天地8.应变能力是作为销售要具备的必要素质之一9.做为优秀的销售 首先要熟知所推销的产品10.怎么保持一个销售人员的激情呢？10.怎么保持一个销售人员的激情呢？11.什么是让你销售倍增的一个妙计？13.做为销售人员 千万不能有这些问题14.心态是决定你是否成为优秀销售人员的关健15.教你5招销售人员如何战胜恐惧心理16.作为销售新人 要具备哪六种心态才能把挫折降到最低点17.销售人员要有耐心 绝不能半途而18.销售人员用什么方法来应对销售低潮？19.用这几个方法练就出“厚脸皮”做为销售新人你也就克服了恐惧心理20.成功的销售人员是怎么克服挫折和困难的21贪小便宜型客户-给他一些小便宜实现自己的大便宜22节约俭朴型客户-让他感觉所有的钱都花在了刀刃上23.抓住客户的从众心理 使销售量提高的有效方法24.你真的服务好你的VIP了吗？25.怎样解决客户的顾虑让交易快速达成25.怎样解决客户的顾虑让交易快速达成27.销售的密秘 不是让客户感到便宜而是要让客户感到占了便宜28.销售首先要考虑到客户的想法和利益 才能做到顺利成交29.销售时抓住客户的逆反心理 成交做到事半功倍30.销售人员如何激发自己的工作动机和调动客户的购买动机31.做到宾至如归也是促成交易的重要环节32.认识你的客户要全面观察 从穿着打扮评估客户购买力33.销售过程中要迅速找到有决策权的那个人34.怎么通过走路的姿势来判定客户的性格35.销售人员怎么通过坐姿来透视客户的心理36.销售人员能读懂这几种笑语 就能把握好客户的心理37.销售人员做到看客户的眼色行事 从而了解客户的心理38.销售人员要撑握客户的眉语来判定客户的内心感受39.快速拉进与客户的距离是销售成功的重要因素40.销售人员抓住“吃”这个突破口准确把握客户的性格为成交做铺垫41.从酒中读出客户的性格和品位 确立正确的销售策略42.销售人员要学会从吸烟的动作来判断客户的性格和心理43.学会三个策略应对销售中遇到独断专行的客户44.遇到随和型的客户销售人员要学会耐心的引导来达成交易45.多给虚荣型客户赞美 销售过程才能很顺利开展46.销售人员要以真诚的态度去面对精明型的客户47.销售人员针对外向型客户说话做事也要干净利落48.恭维一定是面对炫耀型客户销售的必备技能49.遇到内敛型的客户销售人员要学会沉默50.对犹豫不决型的客户要学会适度的强迫促成交易51.面对标新立异型的客户一定要强调产品的独特性52.遇到墨守成规型的客户销售时要注意细节53.面对分析型客户要注重细节以务实的态度对待54.在谈判中适当的给客户一些威胁促使销售的成交55.销售人员心理素质第一关视顾客的拒绝为成交机会56.成为优秀的销售人员要学会用微笑来感染你的客户57.销售工作中切记急于求成 要稳中求胜打开客户心扉58.销售的策略中要懂得以进为退59.适当的在销售过程中使用环境的威慑使客户就范60.销售人员要全面提升自身的素养适时迎合客户的兴趣61.销售过程中快速了解客户的兴趣从而为成交找到突破口62.销售过程中遇到这样几种拒绝方式如何应对63.出色的销售人员必须掌握聆听的技巧64.积极提升自己的影响力让客户无法抗拒你的强大气势65.记住客户的姓名是你成交的重要因素之一66.把目光放长远做好五个点让你的销售之路越走越宽67.情感营销助你快速与客户建立良好的关系促成交易68.互惠效应对促成销售会产生意想不到的效果69.巧妙地应用权威的引导力促使销售的顺利成交70.给客户传达到商品短缺的信息会造成其价值的提高71.“你还是给个更合适的价吧”用好这句话让你的报价成交率增加72.销售中熟练运用蚕食效应 一点点促进生意的成交73.站在客户的立场去考虑问题你将贏得更大的市场74.在与客户沟通中撑握退让效应会增大成交率75.做销售工作要敢于打破常规 在创新中求发展76.销售人员要学会像对待朋友那样对待你的客户77.卓越的销售人员在不断开发新客户时更要留住老客户78.用心地聆听客户说话对销售人员实现成交有很多益处79.成为优秀的销售人员要学会真诚地赞美你的客户80.在销售过程中要尽力来消除客户心中的顾客做到明白消费81.站在客户的立场上思考问题是建立信任及成交的关键82.销售人员避免和客户发生不必要的争论83.积极回应客户的抱怨不要让问题更加恶化84.处理客户的投诉口才及技巧是说服顾客的关键85.销售过程中让客户充分参与进来打破销售人员唱独角戏86.保持热忱是让客户在最短时间内认可你的捷径87.学会在电话中与客户沟通巧妙引导让客户收回借口88.推销过程中首先打消顾虑 别让客户开口就说“太贵了”89.销售人员与客户沟通中要注意言辞 别让不该说的话破坏了成交90.销售员学会做到换位思考了解客户真正的需要才能轻松成交91.在沟通中留心倾听找出客户的额外需求会很快增进与客户的感情92.销售人员要从身边的亲戚朋友开始挖掘客户资源93.学会巧妙询问挖掘出客户需求点使其成为潜在客户94.销售要做好口碑 让老客户愿意为你介绍新客户95.登门拜访客户最重要的是怎么做好开场白96.销售人员要善于从各种聚会活动上发掘到客户97.高效的沟通是得到客户认可的前提98.拜访客户要有一套必备的交谈技巧 对成交至关重要99.拜访客户时谈话一定撑握好方法这是建立信任的开始100.要与客户面谈时要选择好时机 把握好时间和地点101.拜访结束要做好铺盖为下次拜访留下话题102.销售过程先做一个倾听者会让你更加主动103.与客户交谈时要学会倾听 与客户的互动尤为重要104.与客户交流中学会倾听 找到与客户的共鸣105.把好为人师运用的销售当中是促成成交的关键106.销售人员学会在与客户沟通时要控制交流节奏为成交做准备107.巧妙的提问从中探出客户的真实想法为成交打基础108.学会恰当的反问在销售中使自己变被动为主动109.与客户沟通要学会从对方感兴趣的话题入手110.和客户沟通中要巧妙的探问对成交有价值的信息111.积极的向客户提一些有利于成交的问题112.与客户沟通要拿涅好分寸别因提些敏感的问题让客户反感113.销售员与客户沟通时要充分显示你的热情与积极114.销售要找准时机急于求成反倒得不偿失115.巧妙的运用生动的语言会让你和客户的沟通顺畅起来
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