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    营销冠军的拜访之道

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    别名:营销冠军的拜访之道有声小说

    号外:营销冠军的拜访之道听书

    主播:人生七

    更新:2019-03-25 00:12:14 

    简介:目标学员本课程适用于专业化销售公司的销售代表及经理。通过本次课程可以掌握专业化销售的方法与技能,从而能够将专业知识转化成客户能够接受的方式进行表达。能够帮助销售代表更有效地进行专业化的推广。 他们可能面临的困扰:内容——不知如何表达、不知如

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    营销冠军的拜访之道作品详细简介

    目标学员本课程适用于专业化销售公司的销售代表及经理。通过本次课程可以掌握专业化销售的方法与技能,从而能够将专业知识转化成客户能够接受的方式进行表达。能够帮助销售代表更有效地进行专业化的推广。 他们可能面临的困扰:内容——不知如何表达、不知如何推进、不知如何把控;方式——传统销售模式已禁锢了大家的思维和拜访模式,很难转变;效果——客户不接受专业化的拜访模式,使拜访无效。课程获益在培训结束时,他们能够:理解客户的需求更有针对性的进行专业化的拜访学会专业化拜访的模式并进行延展更加增强信心和职业认同感 课程大纲:满足需求的销售过程销售分水岭访前计划-准备的内容客户对产品的认知过程设定拜访目标 开  场开场的目的与益处计划小组拜访开场白 核心技巧—寻问寻问确认客户的需求是成功的销售对话的基础客户的关注点表达需求的言辞寻问的类型寻问的技巧聆听的技巧 核心技巧—说服说  服特征和利益传递正确信息说服的要点强化利益 核心技巧—达成协议达成协议的目的达成协议—特征达成协议的方法 跟进处理客户顾虑处理客户顾虑方法处理客户顾虑

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