小宫文摘阅读集

摘自罗辑思维公众号文章合作是所有生命体的头等大事因为不合作的个体没有生存优势早就在演化中被淘汰出局了那么让我们从一个简单的问题开始人什么时候应该合作什么时候应该只为自己着想或者给定一个更具体的情境一个人应该继续帮助他的一位从来不思回报的朋友吗这也是今天介绍的这本书的作者全球最富盛名的博弈论专家罗伯特阿克塞尔罗德在一开篇就提出的问题合作的进化作者美罗伯特阿克塞尔罗德译者吴坚忠出版上海人民出版社对于上述问题每个人都会有自己的直觉也有的人会说嗯要分具体情况而定但我们追求认知升级的目的就是要战胜自己的直觉超越所谓的具体情况找到那些可放之四海的极致原则关于这本书首先我们应该致敬的是这项关于合作的研究至今已经坚持了多年作者是一位政治学家最初他邀请了一位进化生物学家合作启动这个项目随着时间的推移不断卷入社会学家心理学家经济学家法学家计算机科学家等领域的全球顶级学者跨界加入这项研究是一本不可多得的神书这本书从序言作者开始就厉害了理查德道金斯是的就是那位道金斯自私的基因的作者道金斯甚至在序言中写下了这样一句话这本书值得取代圣经因为他认为这本书的普及比圣经更能促进人类社会整体的进步作者主要研究了三个非常重要的问题第一人为什么要合作第二人在什么时候是合作什么时候又是不合作的第三怎么让别人与自己合作对于合作这一行为作者设定了两个前提第一每个人都是自私的第二没有外力干预个人决策也就是说每个人都完全可以按照自己利益最大化的本能来进行决策这项研究的方法用一句话就能说明白邀请不同学科的专家编程来模拟重复囚徒困境就好像计算机围棋赛一样利用游戏程序来穷尽在各种关系中人可能采取的策略从而找出最佳策略也就是利益最大化可持续时间最久的策略在这些程序中参与竞赛的策略有很多种比如一报还一报两报还一报绝不宽恕轻易宽恕等等可以看出这些策略的观念出发点都不相同有善意的恶意的随机的欺骗的老谋深算的但是在所有的竞赛中获得最高分的策略是一样的都是一报还一报即在第一步先选择合作然后在每一步都采取对方上一步的策略用中国人的话来说就是孔子说的以德报德以直报怨没想到吧这个最简单的模式居然是最成功的策略体现出四个特性善良性只要对方合作你就合作从而避免不必要的冲突避免不合作导致的成本和损失报复性但是只要对方背叛你就要做出反击使得对方要非常小心地对待你们的合作关系宽容性在反击之后要宽容使得对方有机会重新与你合作清晰性这一套行为模式要非常简单明确使得对方能快速理解和适应你的行为模式如果说一报还一报是最成功的合作策略那么怎么才能启动一个合作呢要满足两个必要条件一个是持续的关系而不是基于信任也就是说要尽可能频繁地交互和互动如果双方没有持续关系只是一锤子买卖那么大家就不会选择合作这与道德信任都没有关系另一个必要条件是一定要对对方的行为做出必要的反应请注意不是去试图预测对方而是基于对方的反应做出反应我们知道一个总是背叛的人是不会有人跟他合作的但是在这项研究中人们发现一个永远合作的人也不会有人跟他合作因为人们发现背叛你是没有风险的当然就会选择欺负你你很快就在进化中失败了这就是滥好人的困境如果我们身处事实上大部分时候都是重复囚徒困境中时怎么才能做到对自己的利益最大化呢通过这个研究可以总结四个原则不要嫉妒也就是看好自己的合理利益不要试图占对方便宜不要先背叛也就是要做合作的建设者不要姑息以直报怨也就是果断反击对方试图伤害合作关系的行为不要耍小聪明也就是不要把问题复杂化越复杂的规则越容易失败怎么做能够让别人的合作性更高呢最有效的方法是构建双方都可见的美好未来让未来比现在更重要增加未来对人们行为的影响这并不是空泛虚幻的理念而是可操作的办法一方面把合作的周期拉长从一开始就把关系的持续性建立起来同时还要把这个大周期分解成若干可以高频互动的环节好比是两性关系要想提高合作性一是要建立婚姻关系这种长期契约同时还要每天在一起共同生活又好比是甲乙双方合作可以签一个尽可能长期的大合同但是付款和验收要划分成很多次这本书还提供了一个很反常识的认知一般而言我们都以为企业或者个人是靠信誉建立别人对自己的合作信任很残酷其实不是别人与我们合作更多的是因为我们的威慑力在一报还一报策略中实力决定关系你越有反击的威慑力人们就越会选择合作而不是背叛其实就是用实力说话

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