孙晓岐：定位—赢在品牌的12大系统

再平凡的你，也是品牌，小明老师教你如何打造自己的 个人品牌！实现自我价值和人生梦想！如果你想学习更多品牌方面的知识和获取更多的资料，可以相互交**流！（交*流V*信:XZHFC99）还有机会到小明个人品牌商学院学习和交流哦！名师简介：资源整合权威 品*教练         世界华人总裁联合会主席         世界华人总裁俱乐部创建人               大中华国*投资管理有限公司董事长 湖北省丹江口市城市经济发展顾问 《智慧中国》栏目  主讲嘉宾内容简介： “定位”是企业创建品牌的核心。本系统以实际案例为核心，以实战为目的，让您的企业和产品迅速找到精准的定位，占领市场，战胜对手，提升企业品牌竞争力，在激烈的市场竞争当中脱颖而出，快速成为行业的一名。课程提纲：一、心智定位1.占领思想比占领市场更重要；2.营销的关键不是市场战而是认知战；3.与其一个进入市场，不如一个进入消费者的大脑；心智定位的7大黄*法则：1.焦点法则 2.*一法则 3.二元法则 4.真相法则           5.分化法则 6.阶梯法则 7.心锚法则二、客户群定位客户群定位核心关键1.服务什么人决定你是什么人；2.走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽；3.不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户；三、价格定位高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜；价格定位的6大黄*法则：1.附加值定价   2.差异化定价  3.化整为零定价4.高开低走定价 5.*价定价    6.捆绑定价四、包装定位包装定位的5大黄*法则：1、 一秒种法则   2、主题法则  3、色彩法则4、 附加值法则   5、功能法则五、渠道定位国内外经典案例：创新渠道网络IBM渠道，成就了微软Intel Inside计划成就霸权品牌薇姿一绝：销售渠道---药房……六、功能定位任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案；案例：王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位；七、情感定位只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌；情感定位的核心关键1、追求快乐      2、逃离痛苦八、故事定位品牌等于品质乘以传播的速度；故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式时间 地点 人物 事件 结果九、产地定位国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力葡萄酒=法国       钟表=瑞士陶瓷=景德镇       丝绸、茶叶、中药=中国十、口号定位品牌口号是企业宣传的核心竞争力；品牌口号也是企业参与竞争的软武器；口号定位的6大黄*法则：1.功能的口号定位        2.直接诉求口号定位3.表述企业理念口号定位  4.喜欢此品牌理由5.消费者产生共鸣        6.俗语、歇后语口号定位十一、竞争对手定位不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性，是弱的品牌。 如果区隔不开，就是雷同，雷同就会死亡；竞争对手定位的四大策略：1.确认自己要在哪一个领域成为品牌；2.找到同行业的主导品牌；3.分析竞争对手的优点与核心优势；4.分析优点背后的缺点，然后给予代替；十二、角色定位企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事；领*者必*的二种能力：1、行销（品牌战略—赢在品牌）；2、整合（品牌战术—胜在整合）；

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